一、市场调查及分析
    （一）国家对水利的投入不断增加，水利建设市场方兴未艾
    （二）今年汛期水利工程水毁严重，恢复重建任务重投资大
    （三）新增水利施工企业数量较多，建设市场竞争日益激烈
二、公司优劣势分析
    （一）优势分析
    1、公司业绩突出，善于适应市场变化
    2、专业队伍齐整，人才储备日趋丰厚
    3、资金实力雄厚，公司公众信誉良好
    4、施工设备多样，施工技术日益成熟
    （二）劣势分析
    1、公司成立时间较短，资质等级低，专业单一
    2、市场开拓范围较小，影响力不大，根基不牢
    3、大中型项目建设少，业绩精品少，品牌乏力。
三、指导思想和发展目标
    （一）指导思想
    （二）发展目标
    （三）资质品牌
四、目标实现的措施
    （一）加强硬件建设，增加固定资产投入。
    （二）规范人事管理，提高员工专业素质。
    （三）加强成本控制，提高工程利润空间
    （四）依靠科技进步，提高科技装备水平
    （五）加强质量控制，建立质量保证体系
    （六）构建企业文化，凝聚企业竞争合力
 
 
     深化企业内部制度改革，大力开拓市场，提高工程管理水平，搞好成本控制，狠抓安全生产等是水利施工企业在激烈的市场竞争中求生存发展的必经之路。
    正确认识企业竞争实力，认真分析水利建设竞争市场，准确把握国家投资导向，规划企业未来发展战略，抢抓机遇，奋力拚搏，积极参与水利建设市场竞争，努力开拓水利建设市场，是水利施工企业求存发展的迫切需要。
    一、市场调查及分析
     （一）国家对水利的投入不断增加，水利建设市场方兴未艾。近年来，国家对水利基础设施建设的投入不断增大，重点实施了水库除险加固，农村安全饮水，小型农田水利，中小河流治理，高标准农田整治等建设项目。湖北省结合实际加大投入，全面实施了农田水利、小型水库、水力发电（包括火力发电、泵站）机组及金属结构安装、水土保持、河道治理、土地整治、粮食产能规划田间工程、灌区节水和续建配套，闸站改造、饮水安全、橘园和茶园改造、烟水配套、退耕还林和农业综合开发等项目建设。另外，政府政策性推动，吸纳社会资金参与公益性水利项目，PPP项目进一步增加等，给水利施工企业的发展带来难得机遇。
    （二）今年汛期水利工程水毁严重，恢复重建任务重投资大。今年夏天，湖北各地遭遇特大暴雨袭击，造成城市内涝，中小河流泛滥，部分河堤溃口，水利工程水毁严重。为修复和加强水利工程基础设施建设，增加对水利的投入势在必行。
    （三）新增水利施工企业数量较多，建设市场竞争日益加剧。有关数据显示，截至2015年，在鄂水利水电施工企业有1100余家，其中省内注册的水利水电施工总承包企业（包括一、二、三级）344家，央企及外省住鄂水利水电施工总承包企业（包括特、一、二级）近800家。加上，今年国务院将企业资质审批权限下放，水利水电施工总承包三级资质由原省住建厅审批下放到各地市州住建局审批，新申报的水利三级资质如雨后春笋般地涌现。据悉，今年己经审批和正在报批的三级水利资质有近200余家。同类企业数量暴增，投标竞争激烈，给本公司业务开展带来挑战。
  二、公司优劣势分析
    （一）优势分析
    1、公司业绩突出，善于适应市场变化。近三年公司发展较快，运转高效，迄今为止，中标项目106个，合同金额3.55亿元。
    2、专业人才多样，施工队伍初具规模。公司拥有一级注册建造师6人，二级注册建造师19人，三级项目经理13人。拥有本科以上学历36人，专业技术人员78人，其中高级工程师4人，工程师48人，技术员26人。
    3、资金实力雄厚，公司公众信誉良好。银行信用被评为AAA级良好等级，并连续两届获得湖北省工商局颁发的“守合同重信用”企业，今年申报的湖北省政府“守合同重信用”企业已通过考核评审，即将公示发证。
    4、施工设备多样，施工技术日益成熟。公司拥有各类机械36台套，其中挖掘机2台，推土机3台、运输车辆12台，拌合机6台，碾压机2台，其它机械11台。
    （二）劣势分析
    1、公司成立时间较短，资质等级低，专业单一。公司自创立至今只有4年多时间，发展不足，各方面需要配套完善。目前只有水利水电和建筑工程两项施工总承包三级资质，资质升级和增项的任务还很重。
    2、市场开拓范围较小，影响力不大，根基不牢。公司自创立以来，致力开拓省内水利建设市场，襄阳、宜昌、恩施3个地市州有一定的市场占有量，但其他地市州市场占有率不高。特别是省外，只打进了江西、海南、黑龙江三个省的水利市场，由于受资质等级所限，过不了外省的市场准入门槛，开拓乏力。
    3、大中型项目建设少，业绩精品少，品牌乏力。近年来，公司虽然承建了单项投资过千万元的水利项目，但仍缺少大型工程项目建设经验，缺乏有影响力、大中型的、标志性的水利工程业绩。
三、指导思想和发展目标
    （一）指导思想。坚持“专业成就品质，实力铸就信誉”的企业精神，立足湖北，面向全国，打造“施工安全、效益优先、工程优良”的省内一流水利施工企业。
    （二）发展目标。1、经济效益目标：2016年产值争取达到1.2亿元，近期每年产值和利润争取实现3%—6%的增长率。2、质量目标：三年内争取获得“汉江杯”或“楚天杯”省级优良工程奖，五年内争取获得国家级“大禹杯”优良工程奖。3、安全目标：每年安全生产实现无重大事故。
    （三）资质品牌。着力打造湖北祖德水利水电工程有限公司品牌形象，2016年争取年内将水利资质、房建资质升至二级，2017年新增机电工程、环境保护及市政公用工程等三级资质。
四、目标实现的措施
    （一）加强硬件建设，增加固定资产投入。为彰显公司做大做强的雄心和实力，公司在武汉和襄阳新购两处顶级写字楼，以增加企业的固定资产和无形资产，提升公司软实力。在公司总部所在地武汉中央文化区汉街总部国际A座新购写字楼面积370m²，可容纳40人办公，在襄阳恒大名都新购写字楼面积273m²，可容纳20人办公。
    （二）规范人事管理，提高员工专业素质。进一步完善公司人力资源管理，建立健全“靠制度管理，按制度办事”的良好机制，研究制定一系列符合本公司实际的制度和办法，逐步出台《人事管理制度》、《劳动合同管理制度》、《薪酬管理制度》、《绩效考核制度》、《员工培训管理制度》、《新员工考核管理办法》、《岗位说明书》、《各部门岗位责任制》、《各部门工作流程》。引入现代先进的管理方法，建立以绩效为导向的薪酬、升迁及去留体系。加强企业培训工作的策划性和针对性，积极发展提升性、适用性培训，造就一个高素质的、能忠实执行企业发展战略、实现企业发展目标的管理团队，建成一支好学上进、功深业精的企业技术队伍。二年内，力争员工二建率达到80%，一建率达到15%以上，建造一支成龙配套的高素质的施工队伍。
    （三）加强成本控制，提高工程利润空间。工程成本管理是工程项目管理中非常重要的一部分，应根据本企业管理水平，不同的工程施工特点，制定详细的成本管理方法，突出成本控制内容，同时，要结合财务年度、月度预算制度，采取有效措施，加大成本控制力度。财务部门通过分析各种费用支出情况，提出各种费用使用计划数，努力降低管理费用。加强班组定额划块管理，合理优化施工方案，合理配置生产要系，提高施工班组的工作效率。增强项目核算意识，规范工程项目成本的核算制度和成本控制方法，理顺关系，形成科学完整的项目前期测算－项目过程核算与控制－项目后期的评估与分析体系。
    （四）依靠科技进步，提高科技装备水平。要全面认识和落实科学技术是第一生产力的思想，迅速在企业内部倡导和鼓励全体员工学的科学、用科学、钻研技术的良好风气；设立科技风险、奖励基金，制订科技奖励实施细则，调动广大技术人员和员工开展科技攻关的积极性。积极开展技术创新活动，根据公司实际状况有选择的推广应用新技术、新工艺，减少技术、资源浪费，节约成本，用创新提升经济收益。努力提高工程管理人员、班组长的工程管理水平，把企业建设成为具备一流工程管理水平、一流的施工技术、一流的机械装备、一流的工程质量和一流的售后服务的管理型企业。
    （五）加强质量控制，建立质量保证体系。按照‘公司工程项目管理执行标准’，规范工程项目从项目部的成立到工程实施过程管理，再到工程项目的验收备案及保修，确保整个过程的实施都有章可循，各项管理工作有据可依。加快ISO9002质量保证体系的认证，定期审核和检查质量保证体系，全面提高施工管理人员和施工人员的质量保证意识，保证施工质量，减少返工并杜绝质量事故，缩短工期，提高劳动生产率。
    （六）构建企业文化，凝聚企业竞争合力。 企业文化是支持企业长期发展的“软环境”，公司拿出专人编辑企业网站，发动员工为企业网站投搞。为要不断收集多方面的信息，客观评估并不断完善企业文化建设，建立并形成符合本公司长远发展需要的企业文化体系，倡导企业精神，鼓动和引导员工深刻认识认同企业精神，增强企业凝聚力。
总之，为实现水利企业发展战略，就要重新分析市场的需求亮点和趋势，重新分析出现的挑战和机遇，重新分析自身的优势和劣势，提供技术人员分析关键的环节和步骤。面对新形势、面对新竞争，把人力资源开发作为企业发展的重要战略认真实施，只有这样我们才能拥有更多的人才，企业才会获得更大的发展，创造更大的利润。